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卖家如何利用生意参谋在同类产品中突围让自己产品脱颖而出  
发表于 时间:2018-5-22 10:18:34  查看:19279 次  回复:24 次  复制链接
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卖家如何利用生意参谋在同类产品中突围让自己产品脱颖而出

现在电商平台同行竞争越来越激烈,我们都在寻求各式各样的方法想实现类目突围。但是苦于无法寻求门路,那么我今天给大家分享一期干货,如何利用生意参谋行业洞察去做产品快速突围。

首先我们先了解一下生意参谋行业洞察的功能。行业洞察里边我们可以去查看我们类目的数据,包括大盘的走势,我们子类目的成交指数占比,同时也可以观察到我们某个分类下面,哪些商品的表现比较突出,可以拆解这些表现突出的商品,他的成交词、流量词,包括他的流量渠道数据分解。关注大盘波动,灵活的分析我们比较有代表性的突围对手,能够决定和快速出击做一个很好的决策。

如何查看数据:

第一个是常规数据;

第二个是大促数据。

每当我们进行数据分析的时候,经常会犯迷糊,比如说我们看七天的数据。最近五一劳动节,然后接下来每一个大促,今天它的数据会发生很大的波动。那比如说,马上端午节、六一儿童节等等,每年这个时候节日也慢慢增多,节日期间大家出行以后,这个时候整个大盘数据就会往下走。我想有些商家在开直通车,但是发现搜索急剧地往下掉,他不知道原因出在哪里,所以这个时候提醒你在市场行情里看一下你的大盘走势,就会明白这两天你的担心都是多余的,原来整体都是这样的。还有的时候我们店铺的数据出问题了,大多数时候,可能你的问题不是大盘的原因,那有可能是什么呢?

就是你的竞争对手起来了,这个时候你要去关注的是什么?子类目里面有哪些商家出现了爆发性的增长数据,这个时候市场行情的功能就非常非常有必要的。

从我们市场行情采集的维度来讲的话可以从来路、密度、覆盖范围、时限来查看数据。

                     

图1(图片源于原创,仅供参考)

下面的图片给大家展示一下详细功能,我就不一一拆解了。

图2(图片源于原创,仅供参考)

如何运用行业洞察实现产品突围。这里要重点说一下店铺榜,这是非常有意思的一个功能。我们去选取类目的时候,根据你的数据量,选择去看一天,还是看7天,还是某一段时间的。反正我觉得不要做极端化,以一天的数据为准偶然性太大,还有,就是看得太多,无从选取。我建议大家把一个月数据分成一周一周的去统计、查看。有的人特别懒,笼统的去看数据,但是每一周都可能新出一个词,如果你以一个月的跨度去看数据,可能有些数据就被过滤掉了,因为重复了。还有些词数据量比较小,就计入到其他的词,这样你就不知道哪个词了。市场洞察可以帮你把这个市场定位到包括c店的各种等级,其实我们也不用做这么细致的挑选,在这里我们重点说商品榜,商品榜会给你很多的启示。

我们重点看一下这个交易增长的幅度。

图3(图片源于原创,仅供参考)

我们有时候会遇到为什么流量突然发生变化,为什么被别人打的稀里哗啦,自己都不知道对手是谁。这种情况我把他定义为假想敌,因为你不确定这个是否是你的敌人,那什么叫我的敌人,他的这种款式跟我的产品比较接近,人家是卖圆领纯色的,你也是纯色的圆领,如果人家是卖纽扣的你是圆领的,这是对手吗?有可能这个就不是你的对手。你可以用直通车、钻展,你可以定位别人店铺,可以定别人的成交指定别人的关键词,可以直接按住对手打,但是你要搞清楚你的对手在哪里,你连你的对手都搞不清楚,不然你的产品哪天挂了你都不知道,在这里要注意数据的增长幅度,有的增长幅度比较变态,很可能是通过淘客这种手段推广的,那这种数据就没必要看了。

图4(图片源于原创,仅供参考)

我们在这儿要看什么,我们要去看的是他的一个真正的增长:

第一:比较正常的那种百分之十几、二十几的增长。

第二:看产品款式、属性,比如人家修身的那种小鲜肉的T恤,但是我们销售的是中老年T恤,这种就不能作为我们的竞争对手,因为我们的成交人群就不是一个群体,根据我们产品的特点找到我们的竞争对手。

第三:看价格,价格是否在同一范围,如果价格差距大,那么也不是我们的竞争对手,产品级别不同,人群不同,UV价值就不一样。

 

找准我们的竞争对手之后我们点击查看详情,这个商品最近这一周或者一段时间的数据,这段时间是否正常。

图5(图片源于原创,仅供参考)

我们还需要看流量词和交易词所有的明细,这个地方只有top10,那这10个词有什么用呢?有的人会觉得我直接把这个长尾词加到我的标题里边,你要知道标题涉及到你宝贝搜索成交的权重,你的流量结果怎么样。你要看你用这个词的权重是否和对方差不多,如果不好你加的有什么用。那这些词有什么用呢?你可以拿他的词来投直通车,优选成交词,当你选择成交词不够用时,你再选择流量词。

图6(图片源于原创,仅供参考)

接下来我们看一下关联购买,就是跟竞争对手这个商品有关联的商品,可能浏览过这个商品,收藏过这个商品比对过,然后买了其他家的商品。我们可以点击进去分析下为什么顾客会买这个商品,是价格比较低还是款式问题。然后进行数据分析,我们的商品跟对方商品相比是否有可比性,你到底能不能干过他,不然的话,你即使用了他的词也没用。在商品里面,你看一下这些商品是否能够跟你现在的商品包括成交、评价,等各项指标匹配,如果能大胆的去盯紧干掉他。

图7(图片源于原创,仅供参考)

在这里我们还能看到流量比例,我们看下图,他现在手淘这个占比是他整个店铺流量结构的百分之60%。这种情况也不用担心,只要我们把他的交易词和流量词盯紧,我们就能将对方轻易干掉。

 

我们再重点看一下我的淘宝流量占比,为什么要看这个呢?因为从我的淘宝过来的一般都是购买过的客户,老客一个顶三,我之前看过一个店铺手淘搜索流量转化很低,才0.3%左右,但是他的老客占比很高,能达到50%,这样的话即使他的手淘搜索转化率很多,低于行业很多,但是他的搜索权重也不会太低,这就是老客一个顶三的作用。

图8(图片源于原创,仅供参考)

我们总结一下今天的分享,通过生意参谋行业洞察我们如何在同类产品中突围:

1、行业大盘,常规流量和大促流量

2、常规流类目下单品流量分析

3、定位竞品成交词、流量词抓取

好了今天的分享就到这里了,希望大家通过今天的分享能够掌握行业洞察功能,定位竞品快速突围。





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